鑄鐵工作臺獻給做銷售的人!
2016年10月14日
新聞詳情
鑄鐵工作臺【銷售大的收獲】不是提成多少,不是升職,不是增加了炫耀的資本,不是完成任務(wù),銷售大的收獲是:你生活中多了一個信任你的人!
【銷售大的敵人】 不是對手,不是價格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是產(chǎn)品不好,大的敵人是:你的抱怨!你的借口!
鑄鐵工作臺獻給做銷售的朋友們,耐心讀3遍,會有新突破的!
1、顧客是好的老師,同行是好的榜樣,市場是好的學(xué)堂。取眾人之長,才能長于眾人。
2、依賴感大于實力。銷售的97都在建立信賴感,3在。
3、銷售是信心的傳遞,情緒的轉(zhuǎn)移,體力的說服;談判是決心的較量;是意志力的體現(xiàn)。
4、一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學(xué)會創(chuàng)造價值,為顧客創(chuàng)造他需要的價值。
5、所有的一切事物,都要學(xué)會去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系,要與顧客有shenceng次的情感交流。
6、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身, 買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。
7、人脈 是錢脈,人緣 是財緣,人脈決定命脈。
8、你永遠沒有二次機會給顧客建立自己的一印象。
9、做業(yè)績千萬不要小看每個月的后幾天,這好比是3000米長跑,當(dāng)你跑完2700米時,后的300米猶為重要,后幾天是容易創(chuàng)造奇跡的時刻。
10、隨時隨地都要準(zhǔn)備銷售,把銷售變成一種習(xí)慣。成長永遠比成功重要,你可以不在銷售中,但你不可以在銷售中不成長。
11、鑄鐵工作臺告訴您銷售不變的法寶——多聽少講,多問少說;服務(wù)的高境界——發(fā)自內(nèi)心,而不是流于形式。
12、因為熟練,所以;因為,所以致。只有才能成為專家,只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩,因為他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠只相信專家,專家代表quanwei和被信任。
13、銷售人員要永遠問自己的三個問題:我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹?顧客為什么向我買單?
每個人都會累,也許是累于身上承擔(dān)的沉重責(zé)任,也許是不甘于工作量不匹配的薪水,也許是疲憊于 會各種人際關(guān)系;在銷售過程中當(dāng)你感到很累很累的時候,閉上眼睛深呼吸,告訴自己應(yīng)該堅持住,因為上于只會給我們能過得的坎。正創(chuàng)機械鐵工作臺始終堅持:無論多難,也告訴自己,再堅持一下。即使沒有人為你鼓掌,自己也要優(yōu)雅和謝幕。